4月11日夜晚，衡水市区新华路夜市迎来一天的“高光时刻”。在熙熙攘攘的人群中，有一位“网红主播”的身影格外引人注目。这位主播眉清目秀，浑身透着一股利落劲儿。镜头前，她一边语速飞快地直播带货，一边麻利地帮人免费擦鞋。她，就是被众多网友称为“擦鞋姐”的高萍。从昔日传统的门店揽客到现在的直播带货，高萍乘着网络时代的快车，通过奋斗点亮美好生活。

当记者走近这位80后网络主播，了解她的创业历程时，她说得最多的话是：“小买卖靠勤！不要嫌事小，也不要嫌挣得少，做任何事都要脚踏实地不浮躁。” 

创业从赶集摆摊起步

高萍1980年出生在饶阳县农村，在家排行老大，下面还有一个弟弟和一个妹妹。为了减轻父母的负担，高二那年，懂事的高萍便辍学做起了小买卖。“当时我的想法很简单，就是想通过自己的努力，让爸妈享福。”高萍坦言。

对于高萍的这一决定，她的父母起初极其反对，但最终被她说服。“一次，我爸跟着我一起出摊站了5个多小时。他看着我卖力地吆喝，每卖出一件商品，都那样开心，爸爸知道我真心想创业，也就尊重了我的选择。”高萍回忆，当她通过自己的双手赚到第一笔钱时，泪水模糊了双眼。

有了家人的支持，18岁的高萍便驾驶着三轮车各处去赶集摆摊卖饰品和衣服。寒冬腊月，她在外面一待就是五六个小时，手冻僵了搓搓手继续工作，脚冻僵了跺一跺继续坚守。创业的艰辛远不止于此。有一次，高萍自己去石家庄进货，由于挑选货品时间太长，没能赶上回家的最后一班客车。看着天色渐黑，十几岁的高萍并没有胆怯，而是拉着50多公斤的货物，在路上拦下一辆辆车询问是否和自己同路，最终找到了一辆老乡的车，这才搭车回到家。

赶集摆摊，高萍一坚持就是3年。摆摊有很多不确定因素，但既然迈出了创业的第一步，高萍觉得要坚定地走下去，一步一个脚印。她相信只要肯吃苦，付出就有收获。 

在磕磕绊绊中找到奋斗方向

2001年，21岁的高萍和同村的赵英帅结婚。结婚后，她便在饶阳县城开了一家不足20平方米的服装店，而后又转战销售品牌羽绒服，并接连开了3家连锁店。创业的道路并非一帆风顺。由于羽绒服成本高、压货多，他们的资金出现问题，还借了不少外债。

2007年，为了大女儿上学，高萍夫妇关闭了饶阳县城的几家门店，来到衡水市区生活。一切从零开始。最初，他们租了一个仓库，尝试销售家乡电线厂生产的线缆，可很长时间也找不到销路，以失败告终。他们凭着一股敢闯敢拼的劲头，又在市中心开了一家品牌鞋店。刚开始，常常入不敷出，但高萍从没有想过放弃，她坚信要让大众认可，这是一个必经的过程。她每天在店里热情接待顾客，一天天、一月月，顾客开始喜欢上她的店。之后的10年里，她接连在主城区和冀州区开了4家连锁鞋店。

随着各种电商平台的快速发展，市民的购物方式发生天翻地覆的变化。2017年，在网络冲击下，高萍的鞋店销售额开始下滑。“以前只要有货有店面就可以赚钱，现在不一样了，网络兴起，顾客的需求发生变化，我们也要顺应时代的发展，适时做出改变。”高萍说，之后几年她逐渐关闭了几家鞋店，开始尝试网络销售，走上电商创业的新路子。 

实体店老板转型带货主播

2020年2月，高萍在抖音上发布了一条小女儿玩绳索逃生游戏的视频，这也是她在抖音上发布的第一个作品，没想到一天之内竟然涨粉2000多人。正因为这次大量增粉，高萍突然意识到这是一个前所未有的机会，一定要再接再厉，保持热度。

对于做直播带货，起初高萍的家人是反对的，觉得她是一时脑热，这条路行不通。可高萍认为，时代在发展，一定要抓住这次创业的机会。她凭着一股子“倔劲儿”，每晚坚持在别人的直播间学习，一边听一边做笔记，学到半夜是常有的事。通过一段时间的学习，高萍意识到网络销售这份工作远非想象得那么简单，小小的手机屏幕背后需要付出大量汗水。

功夫不负有心人。高萍将一些新点子和新思路运用到视频拍摄中，很快便收获了一批新的粉丝。有了粉丝的支持，高萍直播带货的决心更加坚定。“刚开始时，我特别畏惧镜头，根本不知道直播时说什么，但还是硬着头皮和粉丝们‘尬聊’。”高萍回忆。为了更好地直播带货，她没日没夜地学习视频剪辑，平时还经常总结一些营销策略、粉丝培养等知识，逐步熟悉电商这个行业。

创业之路必定充满挑战，成功背后往往是一次次的跌倒与重振旗鼓。磕磕绊绊中起步，凭着热情豪爽的直播带货风格和场景化、接地气的短视频，高萍的粉丝从刚开始的2000多人增长到现在的25.1万人，她从直播“门外汉”成为衡水小有名气的“网红”。高萍说：“我很喜欢现在忙碌的生活，学无止境，创业没有终点，如果你不创新，就会很快被时代淘汰。” 

奋斗本身就是一种幸福

三个凳子、一个麦克风、一个直播架，再加上一部手机，这是高萍直播时必不可少的“武器”。近两个月来，每天上午9时至12时，晚上8时至12时，高萍夫妇都会进行两场直播擦鞋带货。每次随着高萍热情的吆喝声，直播间里的订单也不断飞来。从鞋品、服装到后来的美妆，再到现在的家用泡沫清洁剂等日用百货，从刚开始不知道在直播间说什么，到如今和网友们畅快地互动聊天，再穿插介绍商品，高萍乐此不疲地为了生活努力奋斗着。

“你的左手手指怎么比右手的粗？”记者问道。“我直播刷鞋时，得一直用左手的食指按压泡沫清洁剂的瓶子，你看，现在我的手指都变形了。”高萍伸出自己的手说，她从今年2月直播擦鞋到现在已近70天，经常累得脖子僵硬，胳膊也抬不起来。可一想到能通过自己的努力，让家人过上幸福的生活，她觉得吃这点儿苦不算什么。高萍笑言：“经过几年的摸爬滚打，虽然遍体鳞伤，但我拥有了一身的钢筋铁骨和不服输的勇气。”

25载创业路，从无到有，从平淡到小有成就，高萍始终紧跟市场，不断去改变去适应，她的经历也给了当下创业者一份鼓励。“凡事都要从小做起，奋斗本身就是一种幸福！”采访接近尾声，说起今后的打算，高萍说，路漫漫其修远兮，她将在电商直播这条路上，不断披荆斩棘，勇往直前。

摄影 张玲玲